Vừa "khai quật" được một bài viết cực kỳ tâm đắc về Go-to-Market (GTM) trên blog Honguyenblog.com, mình phải chia sẻ ngay với mọi người. Chắc hẳn ai làm trong lĩnh vực công nghệ cũng từng trăn trở: Tại sao sản phẩm mình tâm huyết, chất lượng lại "lẹt đẹt" khi ra mắt? Bài viết này chính là lời giải đáp, đồng thời "vẽ" ra một lộ trình rõ ràng để đưa sản phẩm vượt qua "vực thẳm" giữa nhóm người dùng sớm và thị trường đại chúng.
Tác giả không đi theo lối mòn lý thuyết khô khan mà tập trung vào 3 nguyên tắc GTM cốt lõi, được đúc kết từ kinh nghiệm thực tế. Mình tin rằng, nếu bạn đang đau đầu với chiến lược ra mắt sản phẩm, hoặc đơn giản là muốn nâng cao kiến thức về GTM, thì đây là "kim chỉ nam" không thể bỏ qua.
Sai lầm chết người: "Nhồi nhét" tính năng!
Trước khi đi vào 3 nguyên tắc, tác giả chỉ ra một sai lầm phổ biến: quá tập trung vào tính năng sản phẩm. Chúng ta thường "bắn" vào khách hàng hàng loạt thuật ngữ kỹ thuật phức tạp mà quên mất điều họ thực sự quan tâm là: sản phẩm này giải quyết vấn đề gì cho họ? Đừng biến mình thành một "cuốn từ điển" công nghệ, hãy là người mang đến giải pháp thiết thực.
Bài học rút ra: Hãy nói về những gì sản phẩm giải quyết, đừng chỉ nói về những gì nó làm được.
3 nguyên tắc GTM "vàng" giúp sản phẩm bứt phá
Vậy, đâu là những "mảnh ghép" quan trọng trong bức tranh GTM thành công? Theo bài viết, có 3 nguyên tắc bạn cần nắm vững:
-
Định vị sản phẩm dựa trên sự liên quan: Hãy đặt mình vào vị trí khách hàng, hiểu rõ "nỗi đau" của họ và cho họ thấy sản phẩm của bạn chính là "liều thuốc" hiệu quả nhất. Thay vì nói "Phần mềm CRM của chúng tôi tích hợp AI", hãy nói "Phần mềm CRM của chúng tôi giúp bạn tăng doanh số bằng cách tự động hóa quy trình chăm sóc khách hàng". Truyền tải thông điệp này một cách nhất quán trên mọi kênh truyền thông.
-
Đặt giáo dục vào trung tâm chiến lược GTM: Đặc biệt với những sản phẩm mới, khách hàng cần được "giáo dục" để hiểu rõ giá trị mà sản phẩm mang lại. Hãy bắt đầu với những tài liệu đơn giản, dễ hiểu, sau đó mở rộng với hướng dẫn chi tiết và ví dụ thực tế. Tổ chức webinar, hội thảo trực tuyến, tạo nội dung chất lượng cao để biến khách hàng tiềm năng thành những "chuyên gia" về sản phẩm của bạn.
-
Xây dựng hệ thống GTM bền vững: Đừng chỉ "chạy show" cho mỗi lần ra mắt sản phẩm. Hãy xây dựng một hệ thống GTM hoàn chỉnh với quy trình, tài liệu và vai trò được xác định rõ ràng. Xem GTM như một "cỗ máy" có thể tái tạo và nhân rộng. Đầu tư vào đào tạo nhân viên, tạo công cụ hỗ trợ để đảm bảo mọi người đều hiểu rõ và thực hiện đúng chiến lược GTM.
Lời kết: Thông điệp rõ ràng là "vũ khí" lợi hại nhất!
Bài viết khép lại với một thông điệp đắt giá: "Trong thế giới sản phẩm công nghệ, không phải sản phẩm tốt nhất luôn chiến thắng, mà là thông điệp rõ ràng nhất." GTM không chỉ là một chiến lược, nó là "chiếc cầu" kết nối sản phẩm của bạn với thị trường đại chúng. Đầu tư vào GTM bài bản ngay từ đầu sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian, nguồn lực và tránh những sai lầm đáng tiếc.
Mình đặc biệt ấn tượng với cách tác giả ví von GTM như việc xây một con đường dẫn đến trái tim khách hàng, thay vì chỉ "ném" sản phẩm vào bóng tối và hy vọng điều kỳ diệu sẽ xảy ra. Thật vậy, một chiến lược GTM thông minh sẽ giúp sản phẩm của bạn không chỉ sống sót mà còn "nở rộ" trên thị trường đầy cạnh tranh.
Còn bạn, bạn nghĩ sao về 3 nguyên tắc GTM này? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn bên dưới nhé!
📌 Nguồn: https://honguyenblog.com/3-nguyen-tac-gtm-giup-san-pham-moi-but-pha-tren-thi-truong/ – Bài viết gốc từ blog Honguyenblog.com